分享另一个常见的心理现象——锚定效应（Anchoring Effect）：

什么是锚定效应？

    指人们在做判断时，容易受第一印象（“锚点”）的影响，就像船被锚固定一样，后续的思考会围绕这个初始信息展开。

生活中的例子

    - 购物砍价：商家标价1000元的衣服，你砍价到500元会觉得“赚了”，但其实可能成本只有200元——标价就是锚点，让你默认价格该围绕1000元波动。

- 面试谈薪：候选人先提出期望薪资1.5万，面试官后续的议价往往不会低于这个数，反之若候选人先问“公司预算多少”，可能被压低薪资。

如何避免被影响？

    - 做决策时先独立思考客观信息，再参考他人给出的“锚点”；

- 遇到商家促销（如“原价2000，现价800”），可先查同类产品真实市场价，避免被虚高的“原价”锚定。

    锚定效应是一种心理现象，指在定量估测或决策过程中，人们会不自觉地受到最初获得的特定数值（锚点）的影响，从而导致后续的判断或决策偏离合理范围。

应用场景：

购物：商家通过设置较高的原价作为锚点，使得促销价格显得更加优惠，从而影响消费者的购买决策。

谈判：锚定效应可能导致双方在谈判中提出过高或过低的要求，影响谈判结果。

投资：投资者可能受到市场上某些极端价格的影响，从而做出不合理的投资决策。

影响：

锚定效应既可能带来积极影响，也可能导致消极影响。在购物时，它可以帮助消费者快速做出决策，但在投资和谈判中，可能导致不合理的决策。了解锚定效应有助于我们在生活和工作中更好地做出决策。“图文源于网络，如有侵权，联系删除”